劳力士:饥饿营销不是品牌战略。

 

劳力士:饥饿营销不是品牌战略。

如果说在手表市场上最难买到的手表,我想应该非劳力士莫属了。超公价这个概念最早就是在劳力士腕表上衍生出来的,足以见证它的受欢迎程度。

劳力士:饥饿营销不是品牌战略。

其实了解劳力士的人都知道劳力士一年的产量并不低,在疫情之前年产量高达100万枚,近两年受疫情影响产量稍有下滑,但都还在可持续供应的范畴之内。相比百达翡丽年产两万枚的数据,劳力士可谓是相当高产了,但即使是这么高产,为什么还是”供不应求”呢?

劳力士:饥饿营销不是品牌战略。

这其实就跟劳力士的产品定位和营销有直接关系,劳力士的热门款潜航者型和蚝式恒动型钢壳表定价在4-8万不等,高端一点的迪通拿价格10万出头,价格算是中等。还有很多人买劳力士的原因是因为它有全行业最高的保值率,二手九五新的劳力士保值率高达9成,热门款甚至价格还超新表,能做到如此地步,我想也只有劳力士了吧。

劳力士:饥饿营销不是品牌战略。

对于劳力士手表超公价,更多的网友都说这是因为品牌的饥饿营销策略。事实真的是如此吗?劳力士面对这个质疑,罕见的发布声明称饥饿营销并不是品牌的战略方针,这又是怎么回事呢?

劳力士:饥饿营销不是品牌战略。

劳力士发表声明称:“产品稀缺不是我们的战略。我们目前的生产不能完全满足现有的需求,而我们也拒绝在降低手表质量的情况下满足需求,产品质量绝不能妥协。我们手表的卓越质量需要时间,正如我们一直所做的,我们将继续花费足够的时间,以确保所有手表不仅符合我们的卓越标准,而且在质量、可靠性和坚固性方面满足客户的期望。劳力士不会在产品质量上妥协。”

劳力士:饥饿营销不是品牌战略。

“所有劳力士手表都是在我们位于瑞士的四家工厂内开发和生产的。所有手表都由手工组装,需要极其细致,以满足劳力士品牌在质量、性能和美学上的高标准。可以理解的是,这自然限制了我们的产能,而我们也一直在按照质量标准尽可能地提高产能。”

“最后请注意,劳力士手表只能从官方零售商那里买到,官方零售商独立对出售给消费者的手表的分配进行管理。”

劳力士:饥饿营销不是品牌战略。

有很关键的一点,劳力士的手表只能从官方零售商那里购买。也就是说零售商全权决定手表销售政策,我们都知道去官店买表想要买到热门款很多的门店都要捆绑销售相对不那么热门的款式才能够买到热门款,并且还要预约排队。这种模式也只有劳力士才有,但是为了买到自己心仪的手表,不少的人还是接受这种模式。

有购买门槛,这已经是饥饿营销的升级模式了,如果劳力士有足够多的现表可以销售,官方门店还采取这种方式的话就有点过于消费人们的购买热情了。

劳力士:饥饿营销不是品牌战略。

如果说劳力士真的是因为产能跟不上市场而导致市场缺货,那么消费者是完全可以等待和接受的,但是如果利用爆款加价销售大搞饥饿营销,我想消费者们的热情终有一天也会褪去的。

我们都知道高端手表的很多部件都是手工组装的,这需要大量的专业技术人员。培养一名合格的钟表技术工人周期会长达数年,要想增加产量也不是一两年就可以实现的。物以稀为贵,当劳力士产量上来了的时候,公价买热门的愿望会实现吗?

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