腕表大讲堂:年销量接近100万只的劳力士为何总是缺货?

劳力士虽然算不上顶级奢侈腕表,但是比起火热程度劳力士显然是声名显赫的。即便从来不佩戴手表的人绝大多数也都知道这个手表品牌。劳力士属于为数不多的整个系列都非常受欢迎的,即便是入门级的蚝式恒动系列现在都一表难求。

腕表大讲堂:年销量接近100万只的劳力士为何总是缺货?

有人说劳力士一表难求是因为品牌方严格控制了产量,这种说法稍微对手表有一定了解的人都会笑掉大牙。如果说百达翡丽、爱彼等这类顶级奢侈手表不但价格高而且还一表难求是因为产量很低是没问题的,因为它们每年的产量确实只有4-6万只。劳力士2019年的销量高达接近100万只,要知道价格非常亲民的浪琴手表2019年的销量也只有160万只。

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销量100万只对于手表来说是个什么概念?常年被各种不懂装懂的伪表友说是烂大街的ETA机芯,2019年对外供应的机芯数量也不到50万枚。劳力士的销量已经达到ETA机芯供应量的两倍还要多。

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所以本来以工具表定位的劳力士一表难求并不是因为产量低导致的稀缺。但为何不管什么时候去专柜总是看不到热门款式,甚至很多专柜的展柜都是空荡荡的?

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劳力士的贵金属表款相对而言还是比较容易买到的,因为单价会高一些受众群体少很多。而入门款的钢表受众群体很广,如果想要买热门钢款那就异常艰难了。而劳力士会通过控制热门钢款的产量来拉动劳力士和帝舵的整体销量。通常一个热门款钢表需要搭配2-3款贵金属表款或者搭售3-4只帝舵。

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如果你不愿意接受搭售的方式,那么你就需要在二级市场加钱购买。经销商通过搭售的方式增加了店面的整体销量,愿意接受搭售的买家拿到了热门表款和一些自己不喜欢的表款。热门表款可以加价转让给黄牛,不喜欢的表款可以打折出售。黄牛囤积大量的热门款再加价给终端客户。在整个环节中,品牌方不但提高了销量而且品牌知名度越来越高。

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这种情况是不是类似于街边排长队的小吃店或者奶茶店?越是有人排队,越是有更多的人愿意排队。东西真的非常好吃吗?

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就好比这款2020年最新的蚝式恒动系列,只是简单的更换了非常艳丽的表盘颜色,说是为了迎合年轻人对于劳力士的需求。售价仅仅4万出头,但是现在却被大量的黄牛囤积,价格一度炒到了7万多。

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而有经验的老表友,早就对这种营销策略习以为常,他们通常不会去跟风高价入手这些爆炒款式。如果实在喜欢会找一些资深人士单独订做这些热门款。搭配比劳力士销量还稀少的ETA机芯,满足高精准度的需求,这样佩戴起来完全一样的效果。

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没有任何一个商品是可以持续每年一直增长的。很多人通过把手表包装成可以升值的理财产品误导一些新人。还有很多人喜欢跟风追随。当入门款的定价越来越高,而人为导致的稀缺越演越烈,当多数人已经慢慢清醒的时候必定会一地鸡毛。喜欢手表完全没有问题,但是千万要理智,让我们对各种不规范的搭售、加价等行为坚决说“不”,那么手表市场就会恢复到以前的美好。(公众号:腕表大讲堂)

原创文章,作者:nxyxs,如若转载,请注明出处:http://www.qiaoyue66.com/shoubiao-5865.html

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